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La rinomata azienda vinicola viennese "Mayer am Pfarrplatz" ha molta esperienza nell'esportazione in Cina. Il loro export manager Paul Kiefer spiega a cosa devono prestare attenzione i viticoltori.
E avverte che per la Cina non è possibile pianificare in modo affidabile né le quantità di acquisto né gli investimenti. Ma al momento gli affari vanno bene per lui.

L'espansione delle vendite di vino in Cina ha funzionato rapidamente per Mayer a Pfarrplatz nel 2013. È andata bene. Ma all'improvviso è apparso sul mercato un plagio del marchio dell'azienda. Il nome della cantina è stato copiato, ma sull'etichetta è stato raffigurato il compositore Johann Strauss. L'originale reca ancora un'immagine di Ludwig van Beethoven, che aveva vissuto per un certo periodo nella casa principale dei Mayer in Pfarrplatz. Non era mai successo prima in Austria, quindi non solo i media del vino ma anche i quotidiani hanno parlato del caso. Poco dopo, anche l'ambasciata cinese a Vienna si è offerta di mediare. "Nel sistema legale cinese c'erano poche possibilità di chiarimento; per noi non valeva la pena di affrontare un esborso finanziario così elevato", afferma Paul Kiefer, export manager della rinomata azienda. Il fatto che in Cina vengano contraffatti solo i vini migliori e più ricercati, come amano sottolineare gli esperti del Paese, non è stato di grande consolazione per le persone coinvolte. Hanno deciso di smettere di esportare. Nel frattempo, però, l'azienda sta nuovamente lavorando con un importatore in Cina. Ma il problema di fondo rimane, sottolinea Paul Kiefer:"Non sappiamo chi compra il nostro a livello locale. Solo molto raramente conosciamo i sommelier che lavorano con i nostri vini, le strutture di distribuzione sono difficilmente rintracciabili".

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